Indicateur 1 : Le chiffre d’affaires mensuel vs objectif

Calcul : Total des factures émises dans le mois (HT). Comparez avec N-1 et le même mois de l’année précédente. Signal d’alarme : baisse de plus de 15% sur 2 mois consécutifs — cherchez si c’est un client perdu, une saisonnalité ou un problème de prospection.

Indicateur 2 : Le taux de marge brute

Formule : (CA − Coûts directs) ÷ CA × 100. Exemple : un artisan plombier avec 8 000 € de CA et 3 200 € de fournitures = marge brute de 60%. La Banque de France publie des ratios sectoriels par code NAF sur banque-france.fr.

Indicateur 3 : Le délai moyen de paiement clients

Formule : (Créances clients ÷ CA annuel) × 365. Objectif : moins de 45 jours. La loi LME plafonne les délais à 60 jours (art. L441-10 du Code de commerce). Au-delà : vous financez vos clients avec votre propre trésorerie.

Indicateur 4 : La trésorerie disponible à 30 et 60 jours

Solde actuel + encaissements prévus − décaissements certains (loyers, salaires, URSSAF, emprunts, TVA). Ce calcul rapide, fait une fois par semaine, vous évite les mauvaises surprises.

Indicateur 5 : Le coût de revient par heure

Méthode : Charges fixes annuelles ÷ Nombre d’heures productives annuelles. Exemple : 120 000 € de charges ÷ 1 600 heures = 75 €/heure de coût minimal. Tout devis en dessous de ce seuil vous fait perdre de l’argent.

Construire votre tableau de bord en 30 minutes

Un simple fichier avec ces 5 cases, mis à jour une fois par mois, vous donnera une vision que 80% des TPE n’ont pas. Votre expert-comptable peut vous aider à paramétrer ces indicateurs dans votre logiciel.

Le CPF : le compte formation de chacun de vos salariés

Le Compte Personnel de Formation (CPF) est alimenté tout au long de la vie active. En 2024 : 500 € par an (plafond 5 000 €). Le salarié se connecte sur moncompteformation.gouv.fr pour voir son solde et choisir sa formation. Depuis 2023, un reste à charge de 100 € s’applique sauf si l’employeur prend en charge.

Les OPCO : le levier principal pour les TPE

Les Opérateurs de Compétences (OPCO) financent directement les formations des salariés des entreprises de moins de 50 salariés. Les TPE de moins de 11 salariés bénéficient souvent d’une prise en charge à 100%. Pour connaître votre OPCO : lopco.fr (entrez votre code NAF).

Le Plan de Développement des Compétences

C’est la liste des formations que vous décidez de financer pour vos salariés. Déposez votre plan auprès de votre OPCO avant le 31 décembre pour l’année suivante. Couvre aussi les formations obligatoires (habilitations, sécurité, CACES).

La formation du dirigeant artisan

• FAFCEA : spécifiquement pour les artisans — possibilité d’être financé par ce fonds
• AGEFICE : pour les commerçants et dirigeants d’entreprise
• FIF PL : pour les professions libérales

ACF Avesnois : certifié Qualiopi

ACF Avesnois est un organisme de formation certifié Qualiopi, ce qui signifie que nos formations sont éligibles aux financements publics et mutualisés. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier de financement.